开发欧洲客户可以通过以下几种方法:
例如Mercantil(智利)、Pages Jaunes(法国)、Indexa(法国)、Amarillas(智利)等,这些网站提供企业信息,包括公司名、地址、电话、网站等,可通过关键词搜索找到潜在客户。
欧洲黄页网站上有大量欧洲企业的信息,虽然互联网普及,但黄页依然是一个有效的客户开发渠道。
北欧国家如瑞典、丹麦、挪威、芬兰等,客户注重产品质量、认证、环保和节能。
英国客户看重试单效果和订单循序渐进,法国客户重视合同条款和产品美感,德国客户追求质量和实用性。
意大利客户重视价格,习惯通过代理交易,西班牙、葡萄牙等国家经济发达。
北欧客户务实低调,注重品质,偏好直接讨论实质性问题。
北欧客户可能更偏好电汇(TT)或货到付款(DP),而非信用证(LC)。
在收到欧洲客户的询盘后,应尽快回复,以展现专业性和对客户的重视。
报价时要考虑市场情况和客户心理预期,避免价格偏差。
根据不同欧洲市场的特点,调整产品定位和营销策略,以满足当地市场的需求。